איך מפיקים ערכה למוצר – שלבים 1,2,3

סוף השבוע האחרון עבר עלי בהרבה מנוחה, הרבה שעות שינה, ארוחות משפחתיות טובות וכיף של יחד.

וגם הרבה מחשבה על הדרך הנכונה להציג לכם, את השלבים בהקמת ערכה

אז ככה,

באופן עקרוני לפני שאנחנו מתחילים להכין מוצר מסויים עלינו לבצע חקר, סקר, שאלון בדיקה

כל דבר אשר יתן לנו מידע מספיק טוב כדי לדעת האם למוצר שלנו יש היתכנות?

האם הקהל שלנו רוצה את המוצר?

האם המוצר ימכר?

האם הוא ימכר בתצורה (=באריזה) שאנחנו חושבים עליה:

האם הוא ימכר כערכה? כספר? אולי כקורס פרונטאלי? או כל דבר אחר…

האמת היא שלעיתים אין צורך בסקר, בהרבה מאוד מהמקרים הקהל שלכם פשוט יספר לכם על הדרך שהיה שמח לצרוך את המוצרים שלכם.

במהלך השנה האחרונה (והאמת שאפילו קצת יותר) קיבלתי עשרות רבות של מיילים ופניות של אנשים שביקשו לקבל את ההדרכות בצורה של ערכה, מהסיבות הבאות:

למי מיכם שאינו מבין עדיין במה מדובר…מדובר על ערכה המכילה

  • סרטוני וידאו של הדרכות פשוטות, על מסך המחשב, מלוות בהסברים מדוייקים צעד אחר צעד “כפתור” אחר “כפתור”, אשר באמצעותן יוכל כל אחד להקים את אתר האינטרנט שלו, להעלות אליו מאמרים, תמונות, וידאו, אודיו, טפסי הרשמה ועוד…. והכל לגמרי בעצמו.
  • אה! ועוד דבר חשוב, מדובר על הדרכות על מערכת ניהול האתר הידידותית והפופולארית בעולם, מערכת הוורדפרס wordpress
  • מערכת ניהול האתר של וורדפרס משמת מיליוני אנשים בארץ ובעולם אשר המשווקים הגדולים והטובים ביותר בעולם, העוסקים בשיווק באינטרנט, משתמשים במערכת הקמת האתר של וורדפרס.

אתם וודאי זוכרים את 2 הכנסים שסיפרתי לכם עליהם כשהייתי בחו"ל, ובכן שם ראיתי במו עיני (והאמת שהופתעתי) שאותם

משווקים אכן

מתפעלים את האתרים שלהם בעצמם, הם יודעים מה אפשר לעשות ולאן צריך להגיע, הם כל הזמן כותבים תכנים חדשים ומעלים אתרים נוספים. מבחינתם הטכנולוגיה (הקמת אתר) היא עוד כלי עבודה שחייבים להכיר (!) – חשוב להם לדעת מה ניתן לעשות ומה יוכלו לבקש מהצוותים שלהם.

אבל אני רוצה לחזור בעצם למה שציינו כל אלו שפנו אלי :

  • הם ציינו את עיניין הזמינות להדרכות כדי שתמיד יוכלו לחזור להדרכות, הן יהיו מרוכזות ע”ג דיסק .
  • חלקם סיפרו כי הם בנו אתר אצל בונה אתרים שעלה להם אלפי ש"ח ובנוסף הם צריכים לבקש ממנו (או ממנה) שיעדכנו להם את התוכן ומשלמים על כך מאות אם לא עלפי ש"ח בחודש!
  • רבים הדגישו את העובדה שלא נוח להם להגיע לקורסים, ומעדיפים ללמוד בעצמם בבית בזמן שהם ובמקום שנוח להם

מכאן הבנתי שערכה אכן תספק מענה לכל הצרכים הללו.

אם כך:

שלב ראשון – עשו סקר ובידקו מה הקהל שלכם רוצה ?

שלב שני – בידקו איך הם היו רוצים לקבל את זה? באיזו אריזה? (אתם יכולים לקבל מספר תשובות ולכן עליכם יהיה להקים מספר מוצרים שיתאימו את רצונותיהם)

 

או.קיי.

בדקנו מה הקהל שלנו רוצה והבנו גם איך הוא רוצה לצרוך את זה עכשיו אנחנו צריכים לספק לו את זה

ולכן הדבר הבא הוא לקבוע תאריך שבו נאפשר לו לצרוך את המוצר שלנו

אם זה קורס, סדנא או סמינר – עליכם לקבוע עוד כמה דברים…(אבל זה לא במאמר זה, כאן אנחנו בעיניין של ערכות זוכרים?!)

התאריך צריך להיקבע כך שיתן לכם מספיק זמן :

  • לרכז את החומר
  • לתמלל ולערוך אותו
  • לעצב את הערכה
  • להקים את אתר האינטרנט/דף המכירה
  • להפיק את חוברות התמליל
  • להכין אב טיפוס לדיסקים
  • להדפיס את הדיסקים
  • לצרוב את הדיסקים

 

התאריך שאני קבעתי למכירת הערכה הוא ה – 9.3.2011 והחלטתי שהמכירה תימשך שבוע ימים בלבד ולכמות מוגבלת של 100 יחידות.

התאריך נקבע בעת הכנת התוכנית השנתית, משהו כמו 3 חודשים לפני מועד ההשקה (זה לא אומר שלוקח להכין את הערכה 3 חודשים, אבל זה בהחלט לוקח זמן !)

ובכן ,

שלב שלישי – לקבוע תאריך יעד למכירה.

זהו עד כאן, עד למאמר הבא בו אספר לכם על השלבים הבאים בהפקת הערכה כולל קצת מספרים, משך זמן ועלויות הפקה…

מכיוון שכפי שקראתם, כמות הערכות תהיה מוגבלת ל – 100 יחידות, אני מאפשרת למי שירצה, לקבל קישור לרכישת הערכה לפני כולם.

הקישור יועבר לכם כמה שעות לפני כולם!!!

 

כאן בטופס תוכלו להירשם ולהיות בין הראשונים לקבל את הקישור…

כן! לילך, אני רוצה לקבל פרטים על הערכה לפני כולם כדי להספיק להיות בין 100 הערכות!.
כעת עליך למלא את הפרטים כאן בטופס וללחוץ על הכפתור ואני אדאג לשלוח לך פרטים לפני כולם 🙂 ******
דואר אלקטרוני *
שם *
טלפון *

אם אהבתם שתפו גם אחרים…Share on Facebook0Share on Google+0Email this to someoneTweet about this on TwitterPin on Pinterest0Share on LinkedIn0



Powered By Megirot

Twitter Digg Delicious Stumbleupon Technorati Facebook Email

6 תגובות ל “איך מפיקים ערכה למוצר – שלבים 1,2,3”

  1. לילך תודה על המידע המעניין
    שאת מעבירה ומלמדת

    [הגב]

  2. היי לילך
    קצר וקולע, סגנון נהדר.
    דפנה.
    http://www.simana.co.il/?p=591

    [הגב]

  3. הי לילך ותודה על הכל
    בהשראתך גם אני יצרתי ערכה ללימוד בניית אתר בוורדפרס
    אבל אני בטוח ששלך תהיה יותר מקיפה
    בהצלחה
    שי

    [הגב]

  4. ilan hochman 27/02/2011 4:54 pm

    מאוד אהבתי זאת כתבה עם הרבה השראה!

    [הגב]

  5. לילך – תודה רבה על השיתוף בתהליך. נשמע מרתק!

    בתור "תלמידה" בבית הספר שלך לשיווק באינטרנט, האם הערכה תוכל לחדש לי?

    תודה
    עינת

    [הגב]

  6. לילך, כרגיל, מאוד נעים ומרתק לקרוא.
    השתתפתי בסדנת אוטוריטה האחרונה וכמובן רכשתי את הערכה שהכילה גם דיסק שלך.
    הוא היה מצויין, נגיש, ידידותי ולימד אותי המון!
    תודה , יישר כוח לפועלך:)

    [הגב]

שלח תגובה